发布日期:2009/10/30 浏览：370 次
新科隆地板旗舰店开业创行业奇迹
70%定单出自浙大教师——以专业对话理性消费群体
4月18日，新科隆地板新时代旗舰店盛大开业，为消费者展现了杭城最大的复合地板专馆。本次开业，更是创造了地板行业的一个销售奇迹，开业活动开始仅仅3个小时，现场竟有近百名客户下单，场面空前盛大！
本次新科隆地板旗舰店开业，在杭城档次最高、规模最大的新时代家居生活广场舞台上，举行了盛大的开幕剪彩仪式，出席本次剪彩仪式的有浙江省地板协会秘书长方崇荣先生，新时代家居生活广场总经理王锦荣先生，全国工商联房地产商会浙江省首席代表姚葵醴先生，香港大公报浙江分社社长周丹先生，杭州市装饰装修商会会长干有祥先生，杭州市装饰装修商会秘书长李代余先生等行业内外重要人士。同时，整个开幕仪式还通过FM浙江财富广播向全省听众直播了这一场开幕盛世，得到社会各界热烈反响。
本次开业新科隆地板旨在打造杭城最大的复合地板专馆，为消费者营造了一个舒适化、人性化的地板体验馆。同时推出了50余款最新国际流行趋势产品，有欧洲原装进口的别墅地板，地暖地板；宫廷式复古实木复合地板，老佛爷三层实木地板；以及让人耳目一新的特色强化地板：大理石系列、A8豪华地霸系列等。极富创新性的产品，给人全新的视觉享受，在地板行业中独树一帜。旗舰店开业现场人流络绎不绝，据了解，甚至还有很多从外地赶来的消费者参与此次活动。开业活动进行短短3个小时，便有近百名消费者成交，创造了一个地板行业的销售奇迹。
据了解，本次下单客户多为具备理性消费能力的浙大教师，近百个定单中，有70%是教师人群，而教师被公认为最具理性化消费能力的群体。
理性消费人群在购买时会体现出三大特质：第一，在购买前便有完整的购买计划，即对选择哪个品牌以及哪个种类的产品，会事先进行对比及分析，最后综合各项因素，如品牌美誉度、产品特色、性价比等等再进行选择；第二，对产品的各项性能具备一定的专业知识，他们绝不会不做足功课便过来选购产品，或是听凭导购员推荐，而是对产品的外观、性能都会进行深入地了解，很清楚的知道，自己需要什么产品以及产品的相关专业知识；第三对产品的选择具备很强的理性判断能力，即他们不会一味“跟风”，不会随波逐流，而是通过冷静思考做出决定。4月18日，新科隆地板旗舰店的开业，用专业与这些理性消费者对话。馆内极富人性化的布局，为他们提供了舒适的选购环境；专业的导购人员，以交流、切磋的方式向他们提供产品介绍；高性价比，最新流行趋势的产品，与理性消费人群一拍即合。尤其是本次全新亮相的A8超豪华舒适地霸系列，受到了很多消费者的喜欢，他古典、霸气的风格以及采用软木静音技术，18mm厚度的舒适感，正是吻合理性消费人群追求高性价比以及独特品质产品的选购方式。另外，本次欧洲进口别墅地板系列也成为了宠儿，高品质产品，最新流行的花色，无一不吸引着大家的眼球。
在市场整合阶段，正是需要理性消费人群来进行洗牌，将好的品牌，性价比高的产品推向消费前端。理性消费人群往往有深厚的涵养，他们或是具备较高学历，或是有资深的社会经历，或是有一定的社会地位。他们有的走南闯北，有的出过国、留过学，他们知道最新的社会动态以及流行趋势，任何空洞的浮夸都逃不过他们的眼睛。而且理性消费人群对产品见多识广，因此只有同时具备创新性的产品才能真正地吸引他们。在消费群体越来越呈现理性化趋势的时候，能够长期发展的品牌，除了具备高品质的质量、优质化的服务，还必须具备创新性。这也是这次新科隆地板全新突出的独具特色的A8超豪华舒适地霸、欧洲进口别墅地板、大理石木地板、老佛爷三层实木地板等产品获得好评的原因所在。
在楼市低迷时期，新科隆地板4月18日所创造的奇迹无疑为地板行业带来了新的希望，为2009年的建材行业回暖开了个好头。而本次教师下单的惊人比例，也给地板行业甚至是其他行业的商家一个启示：品牌的长期发展，唯有依靠专业！